龙华淘宝运营培训：店铺直通车引流十大禁忌
来源：嘉华金蛛发布时间：2017-12-27 16:41:15阅读量：
做电商这么些年，经历了淘宝的各种改变，也见识到店铺与直通车不少的坑，给大家分享一下，希望大家能少走弯路、少上当。
一、店铺直通车禁忌一——宝贝质量不过关
万丈高楼平地起，宝贝质量是基础，宝贝质量不过关，不论通过什么神操作，黑操作，都是不可能起来的。即使前期靠直通车、靠刷单、靠各种犀利的操作能打开局面。流量刚起来，销量刚打开，也会被紧随而来的退货退款、差评给打回原形。
二、店铺直通车禁忌二——直觉定款上车
没有通过测款，直接给你甩一句话：我觉得这款宝贝应该能卖得好，把这款放上车推吧！这种情况还真不少，有的是小店只有那么一两款宝贝，有的真真的是因为老板满满的霸气。这就跟以前街边猜胡豆赌钱一个性质，当然结果也就是有赌对了推起来了，赌错了推了一段时间后发现收藏加购转化情况不好，这么推下去还真不行。
三、店铺直通车禁忌三——宝贝定价不合理
宝贝的定价是个比较核心的东西
价格得跟宝贝本身的价值匹配。太高没人买，太低不敢买。只能值50块钱的T血衫，定价100块，肯定是没人买的，买了也得退给你，谁都不是傻子。当然价值500块钱的宝贝，也没人定价50块，即使定了也没人敢买，现在敢买50块钱的长款羽绒服的估计也没谁了吧。
体现在直通车上的表现为：定价低了，利润点太低，销量起来也会没有利润；定价太高，则会直接影响点击率与转化率，进而影响进度。
那么怎么来定价呢？参考之前发布的文章《店铺宝贝如何定价》http://www.jinzhuedu.com/show-31-97-1.html（点击链接即可查看）
四、店铺直通车禁忌四——图片不突出
这里主要分享两点：
1、必须突出卖点、痛点。
买家都是通过图片了解我们的宝贝，而我们首先展示给买家的是宝贝的车图与主图，那么我们的车图主图必须要有吸引力，能让客户产生点击的欲望与购买的欲望。
2、图片的排版得突出层次感
首先是主图得有层次感，宝贝的五张主图，其实我一般称为主副图，第一张领头的才是当之无愧的主图，它得兼顾全局，它需要囊括宝贝所有的卖点，其他四张都是分别突出放大宝贝单个卖点，进而达到让顾客继续看下去或者直接转化的目的。
这个肯定是根据卖点的重要程度排列：一般顺序是主图+宝贝近景图（越清晰越好，凸显卖点最大的细节）+效果图+宝贝功能图；宝贝的视频剪辑顺序一般是按照：主图+细节展示（甚至破坏性实验）+功能展示+效果展示。
五、店铺直通车禁忌五——开车的阶段性目标不明确
总所周知，开车的目的是引流，但不可能一上车，就会有自然流量来，得循序渐进，最终才能达成引流的目的。所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的，
基础阶段：测款测图；
第一阶段：新品上车、拉权重养分；
第二阶段：降ppc，破局引流；
第三阶段：提升转化，稳定引流。
六、店铺直通车禁忌六—车店分离
直通车是店铺的推广工具，当店铺的运营方向改变的时候，直通车也必须相应的做出调整，店铺需要流量的时候，直通车的就必须围绕着流量来开。店铺资金紧张的时候，即使你的流量已具备爆发的潜质，甚至正在爆发，都必须跟随店铺的脚步，把速度压下来，等待东风齐备。
同样店铺的任何一个小的动作或变动都会影响直通车，动主图、换详情、调价格、……。在不合时宜的时候，上面的每一个动作都可能导致翻车。另外店铺在进行极端操作的时候也必须配合调整直通车，比如刷单之类的。所有的调整与直通车的调整必须同步。
一、店铺直通车禁忌一——宝贝质量不过关
万丈高楼平地起，宝贝质量是基础，宝贝质量不过关，不论通过什么神操作，黑操作，都是不可能起来的。即使前期靠直通车、靠刷单、靠各种犀利的操作能打开局面。流量刚起来，销量刚打开，也会被紧随而来的退货退款、差评给打回原形。
二、店铺直通车禁忌二——直觉定款上车
没有通过测款，直接给你甩一句话：我觉得这款宝贝应该能卖得好，把这款放上车推吧！这种情况还真不少，有的是小店只有那么一两款宝贝，有的真真的是因为老板满满的霸气。这就跟以前街边猜胡豆赌钱一个性质，当然结果也就是有赌对了推起来了，赌错了推了一段时间后发现收藏加购转化情况不好，这么推下去还真不行。
三、店铺直通车禁忌三——宝贝定价不合理
宝贝的定价是个比较核心的东西
价格得跟宝贝本身的价值匹配。太高没人买，太低不敢买。只能值50块钱的T血衫，定价100块，肯定是没人买的，买了也得退给你，谁都不是傻子。当然价值500块钱的宝贝，也没人定价50块，即使定了也没人敢买，现在敢买50块钱的长款羽绒服的估计也没谁了吧。
体现在直通车上的表现为：定价低了，利润点太低，销量起来也会没有利润；定价太高，则会直接影响点击率与转化率，进而影响进度。
那么怎么来定价呢？参考之前发布的文章《店铺宝贝如何定价》http://www.jinzhuedu.com/show-31-97-1.html（点击链接即可查看）
四、店铺直通车禁忌四——图片不突出
这里主要分享两点：
1、必须突出卖点、痛点。
买家都是通过图片了解我们的宝贝，而我们首先展示给买家的是宝贝的车图与主图，那么我们的车图主图必须要有吸引力，能让客户产生点击的欲望与购买的欲望。
2、图片的排版得突出层次感
首先是主图得有层次感，宝贝的五张主图，其实我一般称为主副图，第一张领头的才是当之无愧的主图，它得兼顾全局，它需要囊括宝贝所有的卖点，其他四张都是分别突出放大宝贝单个卖点，进而达到让顾客继续看下去或者直接转化的目的。
这个肯定是根据卖点的重要程度排列：一般顺序是主图+宝贝近景图（越清晰越好，凸显卖点最大的细节）+效果图+宝贝功能图；宝贝的视频剪辑顺序一般是按照：主图+细节展示（甚至破坏性实验）+功能展示+效果展示。
五、店铺直通车禁忌五——开车的阶段性目标不明确
总所周知，开车的目的是引流，但不可能一上车，就会有自然流量来，得循序渐进，最终才能达成引流的目的。所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的，
基础阶段：测款测图；
第一阶段：新品上车、拉权重养分；
第二阶段：降ppc，破局引流；
第三阶段：提升转化，稳定引流。
六、店铺直通车禁忌六—车店分离
直通车是店铺的推广工具，当店铺的运营方向改变的时候，直通车也必须相应的做出调整，店铺需要流量的时候，直通车的就必须围绕着流量来开。店铺资金紧张的时候，即使你的流量已具备爆发的潜质，甚至正在爆发，都必须跟随店铺的脚步，把速度压下来，等待东风齐备。
同样店铺的任何一个小的动作或变动都会影响直通车，动主图、换详情、调价格、……。在不合时宜的时候，上面的每一个动作都可能导致翻车。另外店铺在进行极端操作的时候也必须配合调整直通车，比如刷单之类的。所有的调整与直通车的调整必须同步。
推荐阅读猜你喜欢
-
最近，戴森发布了一款售价折合人民币约3500元的贵妇级卷发棒，一夜...2018-10-26 - 新媒体运营的“钱”途在哪里？2018-10-14
- 紧跟阿里新掌门的双11玩法，三步走引...2018-09-30
- 个人适合做跨境电商吗？2018-09-27
- 一周案例|瑞幸把店开进了故宫，小蓝杯...2018-09-26
免费试听申请表全程面授，不高薪都难