龙岗淘宝运营培训：店铺宝贝如何定价?
来源：嘉华金蛛发布时间：2017-12-22 17:20:51阅读量：
根据利润=（单价－单位成本）×销量，现如今主流的四种定价方法：
第一种：成本定价法：
产品成本、物流成本、包装成本、推广成本。就这么简单么？大部分中小卖家在考虑成本的时候，也就关注在这些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本，比如说：人工成本、损耗成本、库存成本、退换货成本、其他的成本等等。如果你用成本定价法，你一定要综合去考虑各项成本，包括你自己的工资你也必须算进去，这样才有意义。
第二种：市场行情定价法：
看别人定多少钱，我就定多少钱。那么，这样做不好的地方在哪里呢？你知道人家为什么定这个价格么？人家可能为了带人气，是成本线以下的，或者人家可能因为集中采购的优势，导致成本下降，同样的定价，别人赚钱，你却不赚钱；人家定高价格可能并不是为了卖，只是为了衬托，而你却需要当做主力商品。大部分人就死在了这里！
第三种：竞争定价法：
我卖的东西跟大卖家一样，那么他卖45包邮，我就卖35包邮，这样消费者看到的时候，我就能卖出去了，我很快就可以超过大卖家了。结果，很快，你就开始心塞塞了，因为你会发现：你的商品还是卖不出去，而竞争对手的宝贝销售如常。
第四种：需求定价法：
产品进入旺季，买的人多了，就把价格调高一些；买的人少了，进入淡季了，就把价格调整的低一些。不是说这些定价方法不好，但是在实际的运作过程中，必须要能够把思维方放开，加入一些新的理念和思想。
主流定价法是根本！在个性化越来越明显的当下，我们需要在主流的基础之上加入技巧！今天就分享一个实用技巧：
标签一致
在淘宝的个性化推荐排名算法中，价格档位一致是非常重要的一个维度。但是，很可能大家会有一个问题：夏天的时候，卖连衣裙，几十块钱，冬天的时候，我卖羽绒服，上百块钱，是不是这样标签就混乱了？如果是这样的话，去哪里找几十块钱的羽绒服呢？难不成在冬天的时候，还是只能卖几十块钱的连衣裙！
NO！在布局产品的时候，裙子的价格和羽绒服的价格肯定相差是比较大的，那怎么去判断他们是不是属于同一个价格区间呢？
其实很简单，搜索关键词，看价格柱就可以了。比如夏天的时候连衣裙，那就搜索“连衣裙”
比如销售价格是在第三个价格柱（127——275之间），然后如果准备上的新品，在搜索核心关键词的时候，只要也在这第三个价格柱，那就可以，就不会让价格标签混乱。比如冬天准备卖“羽绒服女”，那就搜索：羽绒服女
那么羽绒服的价格，只要在485到840之间就可以了，这样标签就不会乱！
第一种：成本定价法：
产品成本、物流成本、包装成本、推广成本。就这么简单么？大部分中小卖家在考虑成本的时候，也就关注在这些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本，比如说：人工成本、损耗成本、库存成本、退换货成本、其他的成本等等。如果你用成本定价法，你一定要综合去考虑各项成本，包括你自己的工资你也必须算进去，这样才有意义。
第二种：市场行情定价法：
看别人定多少钱，我就定多少钱。那么，这样做不好的地方在哪里呢？你知道人家为什么定这个价格么？人家可能为了带人气，是成本线以下的，或者人家可能因为集中采购的优势，导致成本下降，同样的定价，别人赚钱，你却不赚钱；人家定高价格可能并不是为了卖，只是为了衬托，而你却需要当做主力商品。大部分人就死在了这里！
第三种：竞争定价法：
我卖的东西跟大卖家一样，那么他卖45包邮，我就卖35包邮，这样消费者看到的时候，我就能卖出去了，我很快就可以超过大卖家了。结果，很快，你就开始心塞塞了，因为你会发现：你的商品还是卖不出去，而竞争对手的宝贝销售如常。
第四种：需求定价法：
产品进入旺季，买的人多了，就把价格调高一些；买的人少了，进入淡季了，就把价格调整的低一些。不是说这些定价方法不好，但是在实际的运作过程中，必须要能够把思维方放开，加入一些新的理念和思想。
主流定价法是根本！在个性化越来越明显的当下，我们需要在主流的基础之上加入技巧！今天就分享一个实用技巧：
标签一致
在淘宝的个性化推荐排名算法中，价格档位一致是非常重要的一个维度。但是，很可能大家会有一个问题：夏天的时候，卖连衣裙，几十块钱，冬天的时候，我卖羽绒服，上百块钱，是不是这样标签就混乱了？如果是这样的话，去哪里找几十块钱的羽绒服呢？难不成在冬天的时候，还是只能卖几十块钱的连衣裙！
NO！在布局产品的时候，裙子的价格和羽绒服的价格肯定相差是比较大的，那怎么去判断他们是不是属于同一个价格区间呢？
其实很简单，搜索关键词，看价格柱就可以了。比如夏天的时候连衣裙，那就搜索“连衣裙”
比如销售价格是在第三个价格柱（127——275之间），然后如果准备上的新品，在搜索核心关键词的时候，只要也在这第三个价格柱，那就可以，就不会让价格标签混乱。比如冬天准备卖“羽绒服女”，那就搜索：羽绒服女
那么羽绒服的价格，只要在485到840之间就可以了，这样标签就不会乱！
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